您的当前位置:主页 > 汽车 >

早教顾问看看历史人物怎么做销售!

来源:网络整理 时间:2017-12-12 10:52

早教顾问看看历史人物怎么做销售!

2017-09-03 23:07 来源:课程顾问之家 楚国 /魏国 /苏轼

原标题:早教顾问看看历史人物怎么做销售!

全面的招生技巧,系统的职业规划,实用的人才储备方案,实战的运营管理技巧,实操的店面运营经典案例,原创的行业评论文章,睿智的思想分享!

人生处处皆销售,这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常,但"心理战术"却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源,但是并非每个人都能真正懂得销售背后的真相。

俗话说,买卖不成话不到,话语一到卖三俏,由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的,因此,一名出色的销售人员不一定要有出色的口才,但是一定要有绝佳的沟通能力。下面提供给大家一点思路,可供参考!

1、用客户听得懂的语言来介绍

通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以,你在语言使用上要多用通俗化的语句,要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了,表达方式必须直截了当。表达不清楚,语言不明白,就可能会产生沟通障碍,就会影响成交。此外,销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。

我的公司刚搬到一个新的办公区,需要安装一个能够体现我们公司特色的邮件箱,于是便咨询了一家公司。接电话的小伙子听了我们的要求,便坚持认定我们要的是他们公司的CSI邮箱。这个CSI搞得我一头雾水,我问这个销售人员这个CSI是金属的还是塑料的?是圆形的还是方形的?

这个销售人员对于我的疑问感到很不解。他对我说:“如果你们想用金属的,那就用FDX吧,每一个FDX可以配上两个NCO。”CSI,FDX, NCO这几个字母搞得我一头雾水,我只好无奈地对他说:“再见,有机会再联系吧!”

我们要买的是办公用具,而不是字母。如果这位小伙子说的是英语、法语或日语,我也许还能听出点道道,但是这些代码使我一头雾水,而且我也不大好意思承认自己一点也搞不懂这些代码,算了吧,给自己留点面子,我去其他家买吧!所以,一个销售人员首先要做得就是要用客户明白的语言来介绍自己的商品。

2、会用讲故事的方式化解异议

说到讲故事化解异议甚至危难,其实中国历史上有很多这样的经典故事,我个人最佩服发还是大纵横家陈轸,说陈轸可能很多人不知道,但是说到画蛇添足的故事肯定无人不知无人不晓了吧!故事是这样的:大将昭阳连破魏国八城,进而攻打齐国。楚国兵锋所向,魏齐不敌。陈轸为齐王出使,前去拜见昭阳。意图很明显,希望对方退兵。让一个胜利在望的将军退兵,敌我如此悬殊的情况下,可谓天方夜谭。然而,陈轸不但去了,还真的就让昭阳退兵了。

精彩的历史就这样上演了!

楚国大将昭阳率楚军攻打魏国,击杀魏将,大破其军,占领了八座城池,又移师攻打齐国。陈轸充任齐王使者去见昭阳,见面后先祝贺楚军的胜利,然后站起来问昭阳:

“按照楚国的制度,灭敌杀将能封什么官爵禄位?”

昭阳答道:“官至上柱国,爵为上执。”

陈轸接着又问:“比这更尊贵的还有什么?”

昭阳说:“那只有令尹了。”

陈轸就说:“令尹的确是最显贵的官职,但楚王却不可能设两个令尹!

我愿意替将军打个比方。

楚国有个贵族祭过祖先,把一壶酒赐给门客。门客相顾商议:‘这酒,几个人喝不够,一个人享用却有余,让我们各地上画一条蛇,先画成的请饮此酒。’有个门客率先完成,取过酒杯准备先喝,就左手持杯,右手又在地上画了起来,并说:‘我还可以为蛇添上足呢。’蛇足尚未画完,另一门客的蛇也画好了,于是夺过他手中的酒杯,说‘蛇本无脚,你怎能给它硬添上脚呢?’便喝了那酒。而画蛇脚的最终没有喝到酒。



上一篇:策划透露以后还会出历史人物,马超有希望了
下一篇:100个中国历史人物临终实录

友情链接/网站合作咨询:

©2011 - 2017 版权所有

6